Pogajanje o ceni nepremičnine: kako uporabiti poročilo

Kdaj naročiti pregled

Najboljši trenutek je, ko ste se za nepremičnino odločili, a še niste plačali are ali podpisali predpogodbe. Takrat imate čas za premislek in prostor za pogovor o ceni. Po podpisu pogodbe je pogajalska moč bistveno manjša.

Nobena nepremičnina ni popolna. Če inženir odkrije težave, to ne pomeni nujno, da je ne smete kupiti, le da boste vnaprej vedeli, kaj lahko pričakujete. Prodajalec je lahko prilagodljiv glede cene ali pogodbenih pogojev, če se odkrijejo večje težave.

Kaj v poročilu šteje pri pogajanjih

Vsaka ugotovitev v našem poročilu ima oceno resnosti. Pri pogajanjih se osredotočite na drugo in tretjo vrsto:

• Brez pripombStanje je v mejah normale. Priporočamo običajno vzdrževanje.
• Zahteva pozornostPomanjkljivost, ki jo je treba preveriti ali popraviti. Dober argument pri pogajanjih o ceni.
• NevarnoTveganje za varnost. Potrebna je takojšnja sanacija.

Obrabe, ki ustreza starosti nepremičnine, ne uporabljajte kot argument. Prodajalec bo pogovor hitro zaključil, če boste prinesli seznam kozmetičnih pripomb.

Tri možnosti

• Nižja cena. Primerna, ko boste popravilo izvedli sami po nakupu. Svojo zahtevo podprite z oceno stroškov popravila, ne z občutkom. Ocena stroškov prenove in obnove.
• Popravilo pred podpisom. Primerno, ko je popravilo enostavno in ga lahko preverite. Dogovorite se, kdo ga izvede in kako, ter ga preverite ob zadnjem ogledu pred podpisom.
• Pogoj v pogodbi. Na primer, da prodajalec napako odpravi do dogovorjenega datuma ali da se del kupnine plača šele po odpravi. Besedilo pogodbe naj pripravi ali pregleda pravnik.

Kako se pogajati

1. Pokažite dejstva. Po vaših navodilih lahko poročilo delimo z vašim nepremičninskim agentom ali prodajalcem. Lahko mu pokažete tudi le strani z ugotovitvami, o katerih se pogovarjate.
2. Bodite konkretni. Za vsako ugotovitev povejte, kje je, kaj je narobe in kaj priporoča inženir.
3. Predlagajte rešitev. Namesto da le naštejete napake, predlagajte znesek ali popravilo.
4. Ostanite realni. Starejša nepremičnina ne bo kot nova. Zahtevajte tisto, kar bi tudi sami pričakovali kot prodajalec.

Primer: od ugotovitve do dogovora

Na tej strani poročila je inženir na stropu izmeril povišano vlago in priporočil, da se vzrok preveri pred podpisom pogodbe. Kupec lahko od prodajalca zahteva, da vzrok ugotovi in odpravi, ali pa se dogovori za nižjo ceno v višini ocenjenih stroškov sanacije.

Poročilo o pregledu nepremičnineNotranji prostori

Strop: zaznana vlaga

Zahteva pozornost

• V redu: Na suhi steni je stopnja vlage primerna.
• Pozor: Madež in povišan odčitek vlagomera kažeta na zamakanje.
• Priporočilo: Vzrok preverite pred podpisom pogodbe. V blokih so puščanja nad stropi pogosto posledica napak pri sosedih zgoraj.

Dogovor zapišite v pogodbo

Ustni dogovori se pozabijo. Vse, za kar se s prodajalcem dogovorite, naj bo zapisano v predpogodbi ali prodajni pogodbi, skupaj z rokom in načinom preverjanja. Pred podpisom se še zadnjič sprehodite skozi nepremičnino in preverite, da je popravilo res opravljeno in da od pregleda ni nastala nova škoda.

Oglejte si primer poročila